1,352 次下载收入 $0，5 个平台已经打不开。卖文件不赚钱，卖 API 服务才有壁垒。
先说结论：卖 Skill 文件不赚钱，卖 API 服务才有壁垒。
我自己有几十个 Skill，挑了几个上架测试，也把市面上能找到的变现平台全试了一遍。下面是数据。
这是整篇文章最核心的一个矛盾：
ClawHub 上的 Skill 本质是 markdown 文件。用户安装前会看源码（出于安全考虑），看完就能自己复制一份。
想收费，得先让人信任 Skill 是安全的 → 开源代码供审查 → 用户看完直接去 GitHub 拿免费版 → 没人付费。
App Store 的 app 是编译后的二进制文件，你拿不走源码。Skill 不一样 — 它就是一段文本，复制粘贴就拿走了。
在 ClawHub 上架了三个免费 Skill 做测试：
| Skill | 下载 | 实际安装 | 收入 |
|---|---|---|---|
| Systematic Debugging（调试框架） | 1,352 | 10 | $0 |
| Humanizer（AI 文本去痕） | 118 | 0 | $0 |
| Content Pipeline（内容生产线） | 121 | 0 | $0 |
1,352 次下载看着还行，但实际安装只有 10 个。转化率 0.74%。
作为对比，同类竞品 debug-pro 早我五周上架，下载 12,950 次，安装 112 个，转化率 0.86%。大部分下载可能来自爬虫和索引，真人安装不到 1%。
据我观察，赚钱的是三类人，但没有一类是“Skill 创作者”：
平台方。ClawHub 生态头部应用 OpenClaw Pro、Donely 月流水都在数万美元级别。他们卖的不是单个 Skill，是整套解决方案。
服务商。帮企业装 OpenClaw、做定制 Agent 的人，根据公开分享的数据月入 $5K-12K。卖的是手艺和时间。
代币相关的早期参与者。SkillMarket 的 $SKILL、Claw Mart 的生态代币，早期参与者可能从代币增值中获益。但这不是 Skill 本身赚的钱。
没赚到钱的呢？一位创作者上架了 30+ 付费 Skill，总收入 $208。另一位做了多个产品，$0。我自己的测试也是 $0。这不是个例。
还在运行的：
| 平台 | 模式 | 关键数据 |
|---|---|---|
| ClawHub | 官方 Skill 商店，50% 分成 | 生态 $274K/月 |
| skills.sh | Vercel 官方目录，免费分发 | 89,000+ skill |
| SkillMarket | API 按次收费，70% 给创作者 | 847 skill |
| LarryBrain | 订阅制 $29.99/月，50% 分成 | 134 订阅者 |
| Claw Mart | 付费市场，$20/月创建者订阅 | 5 周 ~$195K |
| ComposioHQ awesome list | 开源 awesome list | GitHub 12K+ stars |
| skillsmp.com | 聚合器 | 早期 |
已经打不开的 5 个：SkillPort、AgentPowers、JustSkillPay、Agent37、SkillDock。
淘金热里，卖铲子的也不一定能活下来。
Skill-as-API。把能力包装成 API 按次收费，后端跑模型或数据处理。用户不需要装任何东西，调一次扣一次。壁垒在服务器和数据，不在代码文件本身。用户拿到你的 Skill 文件也没用，因为跑不起来 — 数据和算力在你那边。
垂直数据 Skill。通用 Skill（调试、格式化、写作辅助）壁垒接近零，谁都能写一个差不多的。但如果 Skill 依赖特定领域的数据 — 比如金融信号、行业报告、专有数据集 — 别人抄不走文件之外的东西。
企业定制。$3 的标准 Skill 很难形成可持续收入，$3K 的定制 Agent 解决方案可以。但这就从产品生意变成了服务生意，不可规模化。